那就再便宜一点！“九块九包邮秒杀”的简史

文/吴毓

编辑/橘子

叮铃铃，叮铃铃…许多网购达人们的手机，昨晚反复的响起了闹钟。不是工作，不是学习，而是一年一度的"6.18"又来了，各个电商平台的抢购活动准点开启了。

近些年来，网络购物的风靡，使得大批电商平台与商家迅速崛起。几乎每个人都在参与网购，甚至于"深陷其中，无法自拔"。各类的购物节日，也仿佛成为了大家每年的期待，临近日期，便开始选购商品并添加购物车，订好日程闹钟推送，自觉的成为"网购狂魔"。

网络电商的发展，不仅仅得益于其便捷迅速的特点，富有创意与商业思想的营销模式，也帮助其吸引了大批的追随者。

"九块九包邮秒杀"曾是许多用户熟知的拼多多平台代名词，在拼多多上线的最初，该频道以9.9元包邮的商品，迅速的闯进了已经些许饱和的电商市场。一时间，铺天盖地的链接充斥着爸爸妈妈，叔叔阿姨们的朋友圈。

9.9元的拖把、9.9元的裙子、9.9元的茶叶，9.9元的手机…

刷单太危险，那就九块九包邮

在电商界摸爬滚打了多年商家们，总是依旧面临着两个核心难题：

1. 进店的消费者少了。

2. 广告投入太多，销售额上升，利润却下降了

在电商行业，客源就是财源。购买过、浏览过的商店产品，会给用户优先推荐，基于这样的商品排列推荐机制，自然而然，商家们便为了想办法引流，想破了头。

竞争日益激烈的今天，电商平台的投放成本越来越高。我们平日里首页里推送的产品，搜索关键字头排的商品，几乎都是商家用钱"砸"上榜的。余下的商品便是以商品的热度、价格高低、用户使用习惯等综合数据，顺序排列而成。

商家们逐渐不愿再投入过多资金在广告投放中，便衍生出"刷单"这种较为节约成本的引流方法。

而随着大数据监管的不断完善，从前的"刷单"增加店铺商品销量的做法，也因面临店铺查封，商品下架等处罚手段日益减少。要知道，店铺商品的数据清空，链接删除，对于电商商家来说损失是巨大的。一排名靠前的链接，往往要投入很长的时间并耗费大量的资金。

当所有的电商商家们都把心思投入，"如何高效投放平台广告？"这一问题时，九块九包邮秒杀便彻底改变了市场的营销思维。

相对于水涨船高的高价广告投放，以及面对传统"刷单"引流模式的风险，商家不如以最传统简单的方式来吸引用户。那就是"便宜"，如果对用户吸引力不够，那就"再便宜"。当商品价格低至不足十元的价格，附加好评返现的条件，恐怕没有人可以抵挡住这般诱惑。

"九块九包邮"便这样应运而生，用最低廉的价格，让用户们为之疯狂！

九块九≠白送

很多人心中总是疑惑，九块九包邮，有时还有好评返现。这般相当于"白给"的出售商品方式甚至还得倒贴亏钱。可我们又知道，如此盛行的营销模式，"亏是不可能亏的，这辈子都不可能亏的！"那么到底商家怎么赚钱？图什么？

业内大型企业的电商部总监陈军向锌财经透露："每个电商平台都有平台红利期，当合理利用平台的红利扶持，又冠以低廉的价格，便相当于省去了投放广告成本，赚取了免费流量。当下我们并没有像大家想象般的亏损，甚至还有赚，但是巨大的流量引入是我们更看重的。"

原来，大部分电商平台在活动频道刚上线时，都会给予参与活动的商户一定的资金和流量扶持，从而推动商家们也让出自身的部分利润，来降低商品价格，吸引顾客们抢购。

当销售量暴增，拥有稳定货单量，那么和物流快递公司谈谈价钱，也就不是难题了。通过平台的扶持，减少运营投放成本，下降物流运输成本这三个点的成本下降，使得九块九的价格，也能够让商家维持不亏损，甚至是盈利。

所以，让顾客以低廉的价格买到商品，并帮助平台商家引流，同时大力推广电商平台本身，这样一种让三方均能够受益，各取所需的"三赢"方法，迅速的发展成为了电商行业内的一种营销模式。

虽然活动当下商家们可能没怎么赚到钱，但是引入的流量，却是未来发财的真正本钱。

当客源不断增加，进入店铺消费的用户数不断提升，电商平台便会自动将店铺商品排列靠前。同时，一条链接的浏览数超过一定数额之后，会带来比较稳定的引流。那么结合前期激增的用户流量，配合合理的商品宣传与店铺推广，让流量兑现，也不是难题。

其次，电商购物，并不是一次性消费。当代人对于网购的依赖性，远远超出我们的想象。对于大部分电商平台的在售商家来说，仅靠新客户的首次消费来支撑销售额，是不够的。

据陈军介绍："回头客复购的销售额要占我们总销售额的20%左右。"

九块九包邮能够极大的加深客户的商品印象，从而在再次需要该商品时，就自然而然的会优先想到从前购买过的商品和店铺，这也就大大提升了用户们的复购率。

对于电商平台来说，庞大的用户数量便是成功的关键。当线上线下普通广告推广，已经使人们麻木的时候。相比较提不起兴趣的打折促销，"九块九包邮"这几个放大字眼能够更直接的给大家带来冲击震撼。

电商营销同样是一门深奥的学问，在种类繁多，花样百出的营销模式中，如何能够像"九块九包邮"一般脱颖而出，平台和商家们的头，可能还得破多几颗。