今年的618，可能是火药味最浓的一届

1 苏宁祭出两大"杀手锏"，誓要赢下618！

时值618大促，苏宁又有大动作了。

6月17日，苏宁易购官博突然宣布，将在6月17日22点至次日凌晨2点开启一场别开生面的"比价"直播。

怎么个比法呢？凡是观看直播的用户，只要发现一款苏宁易购比京东价格高的商品，即可获得100元奖励！而且整个活动有一套奖励机制作为支撑，并不只是口头上的承诺！

苏宁易购此话一出，立即在网上引发热议。另外，苏宁手机、苏宁超市等大家电、消费电子、快消百货、厨卫家装等苏宁易购各品类官方微博，也都在同一时间向京东下达了战书。

如此针锋相对的全方位比价活动，据我所知在电商圈还是头一次，天猫、拼多多他们都没有搞过。从中不难看出，苏宁是铁了心要和京东"刚正面"了。

不过，苏宁坚定要打这场价格"硬仗"也在情理之中，因为在2012年，京东也在微博上对苏宁下过同样的战书，这算是棋逢对手，有来有回。

更何况，早在今年苏宁的618发布会上，苏宁就宣布启动了"J-10%省钱计划"。意思就是说，某些商品在京东和苏宁同时售卖的情况下，苏宁的价格至少要比京东优惠10%。

又是比价直播，又是"J-10%"，苏宁这两大杀手锏，足以证明其"破釜沉舟"的决心，也体现出了今年618"不胜不归"的气势。

也许有消费者会问，说漂亮话谁都会，到了下单的时候，苏宁真的保证优惠的力度吗？

而事实证明，在优惠上面，苏宁就是这么狠。

2 低价，就是苏宁的底气！

苏宁这次力推的促销商品，大致分为"爆款品"和"抢购品"两类。

所谓爆款品，主要是一些单价较高的电子产品，比如iPhone手机、AirPods耳机、小米彩电等，是天猫、京东、拼多多等平台都在卖的爆款产品。

我们不妨来作个简单的对比：苏宁易购上的iPhone 11 128G 白色价格为5099元，京东上为5999元；苏宁易购的AirPods为1599元，京东的为1999元。可见苏宁兑现了"优惠10%"的承诺。

而且，数码产品是价格最稳定的电商产品类型，除了技术迭代、产业革新以外，没有什么原因能让其降价。由此可见，苏宁的618大促是实打实的优惠，说买到就是赚到，一点都不夸张。

至于"抢购品"，则是一些单价较低的零食和生活用品，比如纸巾、酸奶等。

虽然这类产品本来就够便宜了，但苏宁却拿出了赔本的力度促销。比如其中极物螺蛳粉（1包装）、可口可乐（1听装）、益宝原生木浆抽纸（3包），都卖出了一块钱一份的抢购价，简直令人咋舌。

再对比一些其他的标品，我们会发现苏宁有价格上的优势。比如某国外品牌的奶粉，苏宁易购为179元/罐，京东的价格为200元/罐，优惠力度刚好控制在10%。

除此之外，为了响应支持地摊经济的号召，苏宁甚至在线上卖起了车。前阵子火爆一时的"摆摊神器"——五菱荣光小卡翼，苏宁给出了4000元的补贴，只需999元定金即可抢购。这在以前看来是难以想象的。

从这些数字可以看出，为了在618讨得用户的欢心，苏宁把价格压得能多低就有多低。而低价，永远是消费者无法拒绝的条件之一，苏宁618激烈的战报就是最好的证明。

3 苏宁618战报：竞争激烈，效果显著

凡是电商平台，都多多少少对数据有所重视，而作为电商界老牌劲旅的苏宁，更是尤为看重数据，光数据的呈现方式就准备了两套。

其中一套，是动态数据，也就是苏宁易购APP内部的"悟空榜，能根据商品销售额、销量、收藏、加购等指标对品牌、商品、店铺等维度进行实时排名，每五分钟更新一次。

如此高的更新频率，让我们看到了今年618的品牌竞争之激烈。比如在电视类目中，创维、小米、海信的排名不断交替，轮流坐上冠军宝座，不到最后一分钟都不知鹿死谁手。

像悟空榜这样的动态数据系统，不管对消费者还是商家都大有益处。由于它掺不了任何水分，消费者能在第一时间看到真实的销量数据，为是否下单提供参考。同时商家也能通过悟空榜及时发现自身与对手的销售差距，以便在大促期间及时调整营销策略。

苏宁精心打造的悟空榜，使618大促走向了白热化阶段。

而另一套，则是阶段数据，也就是今天新鲜出炉的苏宁618战报。

根据战报显示，仅仅1个小时，苏宁易购全渠道销售增长132%，零售云销售额增长431%。苹果、美的、格力、海尔、华为、小米纷纷破亿，入围苏宁618"亿元俱乐部"。

另外，苏宁的"J-10%省钱计划"，相对京东同款商品价格，已为消费者节省超过1个亿。我们可以看到，618期间苏宁易购在App Store上的排名位居第二，这也是"J-10%"计划成功的有力证明。

毫无疑问，这是一份振奋人心的"捷报"，是苏宁低价策略成功的证明，更是苏宁平台优势的体现。苏宁用这张战报告诉消费者：今后的618混战，又多了一位势均力敌的重量级选手。

4 一场三方皆赢的战役

电商战场的战火仍在燃烧。通过复盘苏宁618的战略，我们不难得到一些启示。

放低价格，薄利多销，这是每个商人都明白的道理，执行起来也非常简单。但即使如此还是很多人的商品卖不出去，问题出在宣传上面。如何让大家都知道自己的价格低，无疑是个难题。

以前的电商平台，都是自己跟自己比，这样虽然操作空间更大，但难免会让消费者起疑心，效果也不甚理想。而苏宁聪明的地方在于，找到了一个公认的"标杆"进行公开比价，优惠力度一看便知。

然而，要实现这一点也不是那么容易的。第一，要有支持比价的大数据系统；第二，要对价格的设置精打细算，保证整体收益最大化；第三，要敢于让利消费者，相信他们会给予自己正向的反馈。三者缺一不可。

总而言之，这是一场三方皆赢的战役：苏宁获得了前所未有的成交额，商家获得了一次性价比极高的广告，消费者获得了物美价廉的商品，均达到了自己的预期。

另外，苏宁也为行业提供了一种新的营销思路，说不定在不久的未来，"比价"将成为一种常见的营销手段，从此开辟一个新时代。