「卖货」还是「卖惨」？现代的「畸形秀」

直播带货已日趋成熟，加入这个圈子的人也日益增多。那么问题就来了，这么多竞争者怎么做才能吸引注意，卖更多的货、赚更多的钱？在一些直播平台上用“卖惨”来带货正在成为一种新的套路。

现代的「畸形秀」

一个种农产品的老爷爷哽咽着说“我今年80岁了，石榴卖不出去怎么办？”屏幕同时配上“80多岁的老爷爷种了很多又大又甜的石榴烂在树上，不如3斤9.9包邮便宜卖大家”的文案，声情并茂，很难不让观看者动容，生出为其买单的冲动。

可真是这样吗？实际上，这都是一种营销。

无独有偶，如今在各大短视频平台上，标榜着“XX水果滞销，请救救我们吧”的悲情视频并不在少数。甚至还延伸出了“家门不幸”、“抗癌”、“破产”、“创业失败”等凄惨催泪的故事在无数主播的主页里上演着。

不可否认，在这之中可能存在着真实经历过这些悲剧的主播，但是更多的人只是掌握了社交平台上的“致富”公式：讲一个悲惨的故事，让网友同情或是开撕，赚取一波流量之后，走向变现之路。

套路多?廉价的眼泪

一幕幕悲情催泪的故事在各大平台上上演着，说到底，“卖惨营销”本质上是利用了人类心中的“善”，通过激发观众的善心来牟利。

而这样靠着卖惨的方式，确实能够迅速博人眼球，吸引关注，商业变现速度快、见效快，可这样的“致富利器”正如一次次“狼来了”的故事，消耗的是民众的同情心，同时也抬高了社会信任成本。

尤其是林生斌的翻车事件无疑是给那些受害者直播带货带来了极大的负面影响。在新闻事件发生时，他们是舆论同情的对象，是人们打抱不平相助的“弱者”，可如今成为带货者的他们，很难让人相信这些受害者出来带货是不是又是套路，是否又在欺骗他们的感情。这让那些真正需要带动销量的声音也会因为这些被曝光的“恶意营销”被无声湮灭。

·结语·

如今卖惨带货乱象依然存在，平台也在加大力度整治卖惨带货及卖惨带货营销乱象，进一步净化短视频和直播生态环境。

但同时主播们更应该认识到，这种哗众取宠，博取同情心，靠着贩卖同情心的方式不会长久，无论是短视频主播，还是短视频策划团队，乃至隐藏在背后的商家和企业，都要认识到这一点。无底线的触碰法律，最终会自食恶果。

而最重要的是作为消费者要充分认识到，这些卖惨式直播方式及相关联的营销、直播带货背后的本质及套路，擦亮眼睛，理性看待，冷静消费，主动维护自己的合法权益。