今年起家电厂商需要这个“新姿态”

众多家电厂商们，当前到底应该以何种姿态、状态和心态，应对这个多变时代和产业层出不穷的挑战？打破过去所有的成功包袱与经验枷锁，尊重市场、尊重产业、恪尽职守、珍惜用户。

华辛||撰稿

已经讨论了20多年的市场价格战向企业价值战转型，众多家电厂商在一线市场上的抓手，又是什么？

从过去灵活多变、四面出击的游击战，到如今的周期性、计划性、策略性的持久战，对于家电厂商来说，又面临着哪些变数和调整？

面对当前低迷的消费市场局面、多变的用户需求，以及白热化的竞争环境，对于众多家电厂商来说，到底应该怎么办？在家电圈看来，所有家电人都需要有新的姿态、新的视野，以及新的格局，才能面对未来的市场挑战。

站在产业发展的大格局角度，所有家电厂商不要总想着去守卫、守护过去的地位、成绩与荣光，而是必须要学会敢于打破，破除传统经验模式、破除惯性发展体系、破除一切与多变时代不符合的东西。不是“以退为进”，而是“不破不立”、“边破边立”。

站在市场用户的微观局层面，随着90后、00后开始从70后、80后手中接下市场消费主力军的“接力棒”，他们最大的特点就是“需求很多、需求很分散、需求很多变”，他们显著的标签就是“不守旧、有情怀、重文化、更自信”。当前他们对于家电的需求，并不是很多厂商眼中的“非高即低”、“非贵即贱”，而是既有极致单品的追求，也有丰富套系的诉求，还有全屋一站式解决方案的渗透，多层次化多梯队化。

所以，在接下来的市场竞争中，所有家电人，大家需要的不再是一阵又一阵的狂风暴雨突袭战、突击战、投机战，而是一步一个脚印落地执行、一场又一场活动、一款又一款好产品的滴水穿石耐力战。只能通过持续投入、稳步推进、稳扎稳打，才能朝着目标一步步接近。这个时候，任何还想通过“一步到位、一招制胜”的招术来赢得市场先机的，都是忽悠人、欺骗人。

显然，对于很多家电企业和商业来说，当前并不缺少人才、资金、管理和手段，更不少产品、渠道、营销与执行，而是缺少一种持续战斗的精神，缺少一种未来充满机会的共识，缺少一股屡败屡战的气势。总想着一锤子买卖赚到钱就撤、一场促销活动引爆半年销售目标，一次性就搞定全国全阶层用户，却忽视了“文火慢炖才是精华”、“慢工出细活”的定力、耐力和韧性。

所以，接下来众多家电厂商最应该具备的姿态，就是战略上要有“大格局观和持续性斗志”，通俗说要有长期主义相匹配的经营管理理念、管理手段和市场经营策略。不能嘴上天天叫着“长期主义”，但在一线市场的实际行动中却干着短期投机、短期牟利的勾当。同时，在策略上更要坚持推动强大的执行力与快速的反应力协同，既不能着急盲目去投机，也不能无视变化顽固不化，坚持在传承基础上的创新与坚守，尺度的把握最为重要！

可以说，家电市场如今的一系列变化，对于所有厂商而言，不是越来越好或越来越差，而是越来越成熟、稳重和可持续！对于众多的厂商来说，坚持自己的方向、明确战略的定力不动摇，不要被别人带节奏，更不能自乱阵脚，真正切入市场和用户后躬身践行，就一定能找到最适合自己的出路和未来！

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